Trouve un terrain fertile
Tu as envie d’entreprendre mais tu ne sais pas très bien par où démarrer ? Voici quelques conseils pour te lancer.
Seul ou bien accompagné ?
Avant même de commencer, une question qui te taraude certainement l’esprit est de savoir si tu dois te lancer seul, trouver un.e confondateur.trice dès maintenant ou pas. Il n’y a pas de vérité absolue sur le sujet mais l’idéal est de commencer par monter ton équipe de confondateur.rices et ensuite de trouver des sujets, idées et/ou types de clients qui vous intéressent tou.te.s. Après, si tu préfères te lancer en solo, vas-y. L’important est surtout de se connaitre et de s’assumer.
What's the f***ing problem ?
Alors, tu as probablement déjà une petite idée de l’entreprise que tu veux lancer, que ce soit à cause d’un problème auquel tu as été confronté, une technologie dont tu perçois le potentiel commercial, ou une passion qui t’anime et dont tu veux faire ton métier. Mais tant que tu n’auras pas eu une confrontation face au terrain, tout cela reste abstrait. La première chose à faire est de t’assurer que derrière l’idée que tu as en tête, il y a un réel problème à résoudre, important pour ton client cible, idéalement ce problème doit être en croissance. À ce stade, l’objectif est de trouver un problème important et mal satisfait pour un segment de clients.
Need a hand ?
En effet, avant même de construire une solution ou de perfectionner celle que tu as déjà, tu vas partir à la découverte de tes clients et comprendre leurs besoins, leurs frustrations. Tu vas aller sur le terrain et apprendre à connaître tes futurs clients. Ton empathie sera ta plus grande alliée dans cette tâche, elle t’aidera à comprendre ton client cible, ses problèmes, ses peurs, ses envies, ses habitudes, ses attentes et bien plus. Tu ne dois en aucun cas lui mettre les mots dans la bouche, mais plutôt essayer de tirer le maximum d’information de ce que tu observeras et entendras. En effet, il faut mettre de côté tout préjugé, adopter une démarche objective et détachée de la solution que tu as déjà à l’esprit. Et cela te permettra, en plus de valider l’idée de départ que tu avais (ou non), de découvrir plusieurs couples problème-solution, élargissant tes opportunités avant de décider laquelle approfondir.
Quelques pistes pour trouver et valider ces problèmes ?
– En partant de vous, de vos problèmes à chacun, de vos compétences, réseaux, passions, etc. ;
– En observant ces fameux clients ;
– En les interviewant grâce à une interview découverte ;
– En vous mettant à leur place (pourquoi pas vivre leur vie pendant une journée) ;
– …
Ton patient zéro
Finalement, dernière étape avant de designer ta solution, assure-toi que ce problème est suffisamment important et mal satisfait pour au moins un segment de clients et que ce segment est suffisamment attractif. On ne cherche pas un immense marché mais plutôt ce que l’on appelle un « beachhead market* » . Ce premier marché est représenté par des clients qui doivent avoir suffisamment de frustrations pour accepter une première solution assez basique.
* “A beachhead market is the place where, once you gain a dominant market share, you will have the strength to attack adjacent markets with different opportunities, building a larger company with each new following,” says Aulet. The three conditions that define a beachhead market: (1) The customers within the market all buy similar products. (2) The customers within the market have a similar sales cycle and expect products to provide value in similar ways. (3) Word of mouth communication exists between customers in the market. For example, existing customers serve as high-value references for potential customers. In fact, they may belong to the same professional organizations or operate in the same region.” https://executive.mit.edu/blog/launching-a-successful-start-up-3-the-beachhead-market#.XTW3xFBS_YU
Still hungry ?
Trouve ton idée
How to find business ideas – The ultimate guide.
How to get startup ideas by Paul Graham.
How to find startup Ideas ? by Oussama Ammar.
Global Trends.
Comprends tes clients
The Customer Development Process, by Steve Blank.
The Lean Approach : Getting out of the Building : Customer Development.
Understanding the Job, by Clayton Christensen.
Don’t start with an MVP.
L’interview découverte.
Comment réaliser une bonne interview découverte.
Choisis tes outils
Start with the Lean Canvas, by Ash Maurya.
Empathy map, by Dave Gray.