Construis ton pitch
Tu as envie d’améliorer ton argumentaire mais tu ne sais pas très bien par où démarrer ? Voici quelques conseils pour te lancer.
Des fondations solides
Pitcher sa start-up est une compétence essentielle pour toute personne travaillant sur le projet. Que vous présentiez devant 1 ou 1000 personnes, voici quelques questions à vous poser afin de poser des bases solides pour votre pitch :
- Quelles sont vos valeurs ? Quel impact souhaitez-vous avoir ?
- Pourquoi vous êtes-vous lancé ? Qu’est-ce qui vous anime ?
- Quel problème résolvez-vous pour vos clients ?
- Comment le résolvez-vous ?
- Quelle est votre vision à long terme ?


Tri sélectif
Pour trouver les réponses à ces questions, nous vous conseillons de brainstormer sans filtres les réponses potentielles, puis de converger vos réponses vers celles qui ont le plus d’impact. En effet, il faut d’abord consolider le fond de votre discours avant de le mettre en forme.
Il était une fois
Une fois que vous avez trouvé les éléments de réponses essentielles, vous pouvez commencer à construire votre pitch en y ajoutant un angle pour votre storytelling, de l’émotion et un fil conducteur. Pour cela, nous vous conseillons de vous inspirer des techniques anglo-saxonne sur le storytelling, et notamment celui sur les archétypes d’une histoire. Top tip : votre start-up n’est pas le héros de l’histoire, mais l’adjuvant pour vos clients.


Polissez le sans cesse et le repolissez
Ensuite, dès que vous avez une première version de votre pitch, vous devez le répéter, des centaines de fois, seul et en public, afin de constamment trouver des améliorations. En effet, un pitch n’est bon que lorsqu’il est connu et répété. Attention cependant à lui garder un aspect spontané. Comment ? Pensez à ce qui vous anime, cette passion se transcrira dans votre ton de voix et permettra à votre histoire de vivre et d’inspirer.
Still hungry ?
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