Vous cherchez à améliorer vos arguments de vente, mais vous ne savez pas par où commencer ? Voici quelques conseils pour commencer.
Présenter une start-up est une compétence essentielle pour tous ceux qui travaillent sur le projet. Que vous vous présentiez devant 1 ou 1 000 personnes, voici quelques questions à vous poser afin de poser des bases solides pour votre présentation :
Quelles sont vos valeurs ? Quel impact voulez-vous avoir ?
Pourquoi avez-vous commencé ? Qu'est-ce qui vous motive ?
Quel type de problème résolvez-vous pour vos clients ?
Comment le résolvez-vous ?
Quelle est votre vision à long terme ?
Pour trouver les réponses à ces questions, nous vous conseillons de faire un brainstorming des réponses potentielles, sans filtre. Vous pourrez ensuite vous concentrer sur celles qui ont le plus d'impact. En effet, il est essentiel de renforcer d'abord le fond de votre discours avant de le mettre en forme.Il était une foisUne fois que vous avez trouvé vos réponses essentielles, vous pouvez commencer à construire votre pitch en ajoutant un angle à votre storytelling, de l'émotion et un fil conducteur. Pour cela, nous vous conseillons de vous inspirer des techniques anglo-saxonnes sur le storytelling, et notamment celle sur les archétypes d'une histoire. Un conseil : votre start-up n'est pas le héros de l'histoire, mais l'adjuvant de vos clients.
Voilà, vous avez le premier jet de votre pitch ! Vous devez maintenant le répéter une centaine de fois, seul et en public, afin de l'améliorer constamment. Croyez-nous, un pitch n'est bon que lorsqu'il est bien répété. Cependant, veillez à ce qu'il reste spontané. Comment ? Pensez à ce qui vous motive dans ce projet. Votre passion sera retranscrite dans le ton de votre voix et permettra à votre histoire de vivre et d'inspirer.
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