Vous souhaitez créer une entreprise, mais vous ne savez pas par où commencer ? Voici quelques conseils pour vous aider à démarrer.
Avant même de commencer, vous ne savez pas comment vous y prendre : seul ou avec un cofondateur ? Il n'y a pas de bonne ou de mauvaise réponse à cette question, mais gardez à l'esprit qu'il est préférable de commencer par créer une équipe de cofondateurs afin que chacun puisse créer une entreprise qui corresponde aux intérêts de tous. Et si vous voulez rester seul, c'est très bien aussi, tant que vous connaissez vos propres limites.
À l'heure actuelle, vous avez probablement déjà une idée pour votre future entreprise. Il peut s'agir d'une idée basée sur un problème que vous avez rencontré, sur une nouvelle technologie dont vous pensez qu'elle sera florissante à l'avenir, ou sur une passion que vous avez et dont vous voulez vivre. Mais comme vous ne l'avez pas testée sur le terrain, votre idée reste abstraite. L'étape suivante consiste donc à s'assurer que derrière votre idée, il y a un vrai problème à résoudre et qu'il est important pour votre client cible. Idéalement, ce problème devrait être en croissance constante. Par conséquent, à ce stade, l'objectif est de trouver un problème qui est à la fois conséquent et mal résolu pour un segment particulier de clients.
En effet, avant même de commencer à construire ou à développer votre projet, vous allez devoir aller à la rencontre de vos clients potentiels, apprendre à connaître leurs besoins et leurs frustrations. Une fois sur le terrain, gardez à l'esprit que votre empathie sera votre meilleure alliée, elle vous aidera à mieux comprendre votre client cible, ses besoins, ses craintes, ses désirs, ses habitudes, ses attentes, et bien plus encore. N'essayez pas de lui faire dire ce que vous voulez entendre ! Mais écoutez, écoutez attentivement et essayez d'obtenir le maximum d'informations de sa part. Il est essentiel d'écarter toute opinion partiale et d'adopter une approche objective et détachée. Ce faisant, vous pourrez soit confirmer votre première idée, soit découvrir d'autres ensembles problèmes-solutions, ce qui vous permettra peut-être d'élargir votre spectre d'opportunités avant d'en choisir une sur laquelle vous concentrer.
Food for thought ? Comment trouver les problèmes appropriés.
- En partant de vous et de votre environnement, de vos problèmes, des réseaux dont vous disposez, des ensembles de compétences....
- En observant les clients cibles ;
- En les interviewant ;
- En vous mettant à leur place (pourquoi ne pas passer une journée à vivre leur vie ?)
- ...
Enfin, la dernière étape avant de définir votre solution consiste à vous assurer que le problème que vous choisissez est très important et mal résolu pour au moins un segment de clients et que ce segment est suffisamment attrayant. Nous ne recherchons pas ici un marché énorme, mais plutôt ce que nous appelons un " marché de tête de pont* ". Ce premier marché est représenté par des clients qui devraient nourrir suffisamment de frustration pour accepter votre solution, aussi basique soit-elle. * Un marché de tête de pont est l'endroit où, une fois que vous aurez acquis une part de marché dominante, vous aurez la force d'attaquer les marchés adjacents avec des opportunités différentes, en construisant une entreprise plus grande avec chaque nouveau client", explique M. Aulet. Les trois conditions qui définissent un marché de tête de pont sont les suivantes : (1) Les clients du marché achètent tous des produits similaires. (2) Les clients du marché ont un cycle de vente similaire et attendent des produits qu'ils apportent de la valeur de la même manière. (3) Le bouche-à-oreille existe entre les clients du marché. Par exemple, les clients existants constituent des références de grande valeur pour les clients potentiels. En fait, ils peuvent appartenir aux mêmes organisations professionnelles ou opérer dans la même région."
https://executive.mit.edu/blog/launching-a-successful-start-up-3-the-beachhead-market#.XTW3xFBS_YU
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