Schaal je start-up

Wil je je bedrijf laten groeien, maar weet je niet zeker waar je moet beginnen? Hier zijn enkele tips om je op weg te helpen
.

Baby stapjes

Dit is wat je moet hebben als je begint:

 Een visie (je moet weten waar je naartoe wilt). Als we het over groei hebben, gaan we ervan uit dat je ambitieus bent.
 Een startaanbod, liefst zo precies mogelijk: een aanbod voor een nichemarkt. Denk eraan: Focus, focus, focus!
 Een embryonale organisatie, in het begin is er geen behoefte aan meer.

Om te groeien, moet je van deze eerste configuratie overgaan naar een meer gediversifieerde reeks activiteiten, beheerd door een steeds sterkere structuur.

Wat gebeurt er?

Om de ontwikkeling van een jong bedrijf uit te leggen, kunnen we specifieke fasen onderscheiden. Ze zijn niet noodzakelijk dezelfde voor elk bedrijf, maar het is gebruikelijk om een onderscheid te maken tussen:

 Een 'beginfase' waarin dingen worden opgezet maar er nog geen echte commerciële activiteiten zijn;
 Een 'opstartfase' met de eerste verkopen;
 Een 'vroege groeifase' met activiteiten die aan regelmaat en omvang winnen;
A Een 'snelle groeifase', vaak gekenmerkt door activiteiten op een steeds groter grondgebied en/of een steeds gediversifieerder aanbod.

Concreet?

Elke fase wordt gekenmerkt door belangrijke veranderingen in:

 Het team: omvang, rolspecialisatie, formalisering van de organisatie en besluitvormingsorganen. Pas op, de meest delicate vraag is vaak hoe je eigen rol zal evolueren!
 De nauwkeurigheid en reikwijdte van het product- of dienstenaanbod. In het begin hebben we vaak de neiging om overal 'ja' op te zeggen, gewoon om te zien. Na verloop van tijd worden de producten of diensten meer en meer standaard.
 De aard van de band met de klanten. Na verloop van tijd wordt de relatie steeds homogener voor alle klanten.
 De productiecapaciteit
 Het type financiering dat nodig is, dat vaak zal toenemen en afkomstig zal zijn van verschillende soorten financiële partners....

Als je wilt groeien, probeer dan te anticiperen: beschrijf de stappen in je eigen woorden en specificeer de doelen die bereikt moeten worden voordat je van de ene stap naar de andere gaat.

Kies een motor

Als leidraad om na te denken over de groei van uw inkomsten en/of winstmarges, kunt u 4 belangrijke groeistrategieën overwegen:

 Blijf gefocust op uw aanbod en uw initiële markt door te vechten om uw marktaandeel te veroveren en vervolgens te consolideren. Hier is het beheer van je commerciële cyclus (met inbegrip van je bekendheid, de loyaliteit van je klanten, de vermenigvuldiging van de verkoopkanalen, ...) het belangrijkste. Vandaag is growth hacking een gangbare praktijk, vooral voor digitale projecten.
 Uw aanbod diversifiëren, d.w.z. meer (nieuwe) producten of diensten proberen te verkopen aan dezelfde klanten
 Nieuwe markten overspoelen met hetzelfde aanbod; lanceren in nieuwe geografische gebieden of nieuwe sectoren benaderen. Hier is het snel een kwestie van internationaal gaan omdat België niet erg groot is.
 Kiezen voor de integratie van activiteiten stroomopwaarts of stroomafwaarts van je kernactiviteiten, d.w.z. activiteiten overnemen die je vroeger uitbesteedde aan externe partners (bv. leveranciers of commerciële tussenpersonen).

Onthoud

Voordat je actie onderneemt, stel je jezelf ook enkele zeer praktische maar essentiële vragen:

 Hoe snel? Probeer in te schatten hoe gemakkelijk, en dus hoe snel, je actieplan te implementeren zal zijn. Voor sommige projecten zal snelheid belangrijk zijn: 'snelheid is belangrijk'.
 Ga je naar de volgende schaal? Vraag jezelf af of je productiecapaciteit zal volgen. Sommige activiteiten zijn veel gemakkelijker op te schalen dan andere, dit wordt "schaalbaarheid" genoemd.
 Zelf maken, alleen kopen of met een partner? Ga je alles zelf doen, of koop je bedrijven die je project aanvullen en waarmee je sneller en verder kunt gaan, of probeer je partnerschappen aan te gaan en dezelfde soort doelstellingen te behouden? Dit is de "make or buy" beslissing.
 Welke winstgevendheid? Ga je investeren - en moet je dus waarschijnlijk fondsen werven - om te groeien of verkies je zelfgefinancierde groei? Verlies in het eerste geval de duurzaamheid van het groeiproject niet uit het oog.

Nog steeds honger?

We hebben het geluk dat we
met de besten werken.