Zoek een vruchtbare bodem
Heb je zin om te ondernemen, maar weet je niet goed waar te beginnen? Enkele tips ...
Alleen of in goed gezelschap?
Stel je eerst en vooral de vraag of je de stap alleen wil zetten of liever meteen met een medeoprichter in zee gaat. Er bestaat geen pasklaar antwoord op deze vraag. Stel daarom best eerst een team van medeoprichters samen en ga daarna op zoek naar onderwerpen, ideeën en klantentypes die jullie allemaal interesseren. Waag je toch liever de sprong alleen? Ga er dan voor! Het belangrijkste is dat je jezelf kent en dat je weet waar je aan begint.
What's the f***ing problem?
Waarschijnlijk heb je al een ideetje voor de onderneming die je wil starten, of dat nu komt door een probleem waarmee je eerder al te maken kreeg, een technologie waarin je commerciële mogelijkheden ziet, of een passie die je drijft en waar je je beroep van wil maken. Zolang je echter niet weet hoe de realiteit er op het terrein uitziet, blijft het allemaal nogal abstract. Daarom moet je eerst nagaan of dat probleem zich effectief stelt. En of het effectief belangrijk is voor je doelklant. Idealiter gaat het om een probleem dat groeit. In dit stadium is het zaak een groot probleem te vinden voor een bepaald klantensegment.
Need a hand ?
Nog voor je een oplossing uitwerkt of je bestaande oplossing perfectioneert, moet je er immers achter komen wie je klanten zullen zijn en moet je hun behoeften en frustraties begrijpen. Je moet het terrein opgaan en je toekomstige klanten leren kennen. Empathie wordt je trouwste bondgenoot tijdens deze opdracht. Dit helpt om je doelklant en zijn problemen, wensen, gewoontes, verwachtingen en nog veel meer te begrijpen. Je mag hem in geen geval woorden in de mond leggen. Probeer eerder zo veel mogelijk informatie te halen uit wat je ziet en hoort. Vergeet alle vooroordelen en kies voor een objectieve en onafhankelijke benadering van de oplossing die je al in gedachten hebt. Zo kan je niet alleen je oorspronkelijke idee aftoetsen, maar ook meerdere combinaties van problemen-oplossingen ontdekken waardoor je kansen vergroten. Daarna kan je beslissen welke richting je verder wenst uit te gaan.
Enkele pistes om deze problemen te vinden en te valideren?
– Vertrek bij jezelf, bij problemen waar iedereen mee te maken krijgt, bij je vaardigheden, netwerken, passies enz.
- Observeer klanten.
- Ga met hen in gesprek (‘client discovery’).
– Stel je in hun plaats en volg hen misschien eens een dag.
– …
Jouw ‘patiënt nul’
Als laatste stap voor de uitwerking van je oplossing moet je ervoor zorgen dat het probleem voldoende groot en nog niet opgelost is voor minstens één klantensegment. Bovendien moet dit segment voldoende aantrekkelijk zijn. Ga niet op zoek naar een gigantische markt, maar eerder naar een ‘beachhead market’*. Deze eerste markt wordt vertegenwoordigd door klanten die voldoende frustraties hebben om een eerste, vrij eenvoudige oplossing te aanvaarden.
* “A beachhead market is the place where, once you gain a dominant market share, you will have the strength to attack adjacent markets with different opportunities, building a larger company with each new following,” says Aulet. The three conditions that define a beachhead market: (1) The customers within the market all buy similar products. (2) The customers within the market have a similar sales cycle and expect products to provide value in similar ways. (3) Word of mouth communication exists between customers in the market. For example, existing customers serve as high-value references for potential customers. In fact, they may belong to the same professional organizations or operate in the same region.” https://executive.mit.edu/blog/launching-a-successful-start-up-3-the-beachhead-market#.XTW3xFBS_YU
Still hungry ?
Vind je idee
How to find business ideas – The ultimate guide.
How to get startup ideas by Paul Graham.
How to find startup Ideas ? by Oussama Ammar.
Global Trends.
Begrijp je klanten
The Customer Development Process, by Steve Blank.
The Lean Approach : Getting out of the Building : Customer Development.
Understanding the Job, by Clayton Christensen.
Don’t start with an MVP.
L’interview découverte.
Comment réaliser une bonne interview découverte.
Kies je tools
Start with the Lean Canvas, by Ash Maurya.
Empathy map, by Dave Gray.