Je wilt de juiste beslissingen nemen om de beste positionering te krijgen, maar je weet niet zeker waar je moet beginnen? Hier zijn enkele tips om je op weg te helpen.
Ook al is jouw idee waarschijnlijk geweldig - dat is zeker - de wereld heeft niet op jouw komst gewacht en er bestaan al veel oplossingen om de problemen op te lossen die jij misschien hebt ontdekt. En er zijn zelfs al alternatieven voorgesteld om hetzelfde probleem op een andere manier op te lossen. Deze alternatieven zijn waarschijnlijk echte obstakels voor je product of dienst. En vooral de "klanten" kunnen geneigd zijn om niets te doen en het zonder jouw product te stellen. Het probleem of de behoefte is niet concreet genoeg om hen te motiveren.
Om je positionering te verfijnen, moet je in gedachten houden dat we niet allemaal hetzelfde staan tegenover innovatie. Sommigen van ons raken er erg opgewonden van: de "innovators" (of geeks). Anderen zijn er allergisch voor. Je zult niet iedereen vanaf het begin kunnen overtuigen. En je moet je richten op de "early adopters", degenen die al hebben vastgesteld dat ze een behoefte hebben, die misschien al actief op zoek zijn naar oplossingen en bereid zijn om je te vertrouwen, zelfs als je nog maar net begonnen bent. Het zijn zeker deze early adopters - minder dan 10% van de bevolking - waar je je op moet richten...
Deze eerste keuze van positionering moet worden aangevuld met de strategie die je gaat ontwikkelen in relatie tot de (bestaande) markt. Om een karikatuur te maken (nauwelijks) heb je 6 opties: de "face punch", de "10 x beter", de "add-on to the existing", de "Geographic", de "Disruptive" of de "Blue Ocean".
In het geval van de "face punch" ben je in directe concurrentie met een gevestigde concurrent, marktleider. Het is gemakkelijk te begrijpen dat deze strategie riskant is en dat er aanzienlijke middelen voor nodig zijn. Het is niet onmogelijk, het is eigenlijk heel gewoon, maar je zult snel de grenzen van deze aanpak begrijpen (die je kunt vinden bij banken, verzekeringsmaatschappijen, telecombedrijven, grote en middelgrote retailers, enz.)
In een bestaande markt raadt Guy Kawasaki aan dat je oplossing "10X beter" moet zijn dan die van je concurrenten. Zowel om het verschil te maken, maar ook omdat het klanten moeite kost om naar jou toe te komen. Ze gaan het niet doen om uiteindelijk precies hetzelfde te krijgen, of nauwelijks goedkoper. We kunnen ons afvragen of dit niet de strategie is die Elon Musk koos voor zijn "Cyber Truck". In een markt die gedomineerd wordt door de Ford F150 pick-up besloot hij iets radicaal anders te doen. Tot op het punt dat hij een merkwaardig voertuig met een heel uniek uiterlijk heeft voortgebracht... De toekomst zal uitwijzen of deze gok succesvol is.
Een andere optie is "voortbouwen op het bestaande". Concreet betekent dit dat je een dienst/product toevoegt dat het aanbod van de marktleider aanvult. Deze laatste wordt je partner (of koopt je uit... of ontwikkelt dit complementaire aanbod). We bevinden ons op het gebied van "incrementele" innovatie.
Als je een interessant aanbod hebt gevonden in een ander land ter wereld, kun je het concept ook "importeren" en het in jouw geografisch gebied toepassen. Dat is wat jarenlang is gedaan. Maar nu, met het internet en de globalisering, leeft niemand op een eiland en verspreiden goede ideeën zich snel. Hoe dan ook, deze optie moet je niet over het hoofd zien, maar het vereist wel een zorgvuldige analyse om er zeker van te zijn dat de behoefte bestaat in jouw markt!
Hoewel de term "disruptie" gebruikt en misbruikt wordt, is het een benadering getheoretiseerd door Clayton Christensen die van toepassing is wanneer een nieuwe technologie het mogelijk maakt om klanten te bedienen die niet bediend worden door de huidige marktspelers. Door het marktevenwicht structureel te veranderen, creëert de disruptieve aanpak een compleet ander aanbod en een andere positionering. En natuurlijk is het internet een enorm veld van disruptie!
En tot slot, de laatste optie die je kunt kiezen, is de Blauwe Oceaan! In plaats van je te positioneren in een concurrerende omgeving - de Rode Oceaan - waarom projecteer je jezelf niet op een markt waar je alleen zult zijn? Door de behoeften van de klant en de producten van concurrenten in detail te analyseren, besluit je om "iets anders" te ontwikkelen dan wat de concurrentie doet, EN dat tegelijkertijd aan de behoeften van de klant voldoet. Natuurlijk, als je een plons maakt, zal je oceaan zich snel vullen met concurrenten, maar wees gerust je hebt een voorsprong, en het is al iets!
Meld je aan voor onze nieuwsbrief en ontvang onze
laatste updates.
